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今天会就开到这里吧，大家回去之后对照今天的会议精神落实各自的工作会议开了一个多小时之后，王文超最后做了个总结，等到众人都起身之后，王文超说道：请宁镇长还有李镇长留一下。
宁致远看了看王文超，本来站起来了又坐下了，李凡英也做在位置没有起身。等到其余人都走了之后，王文超直接说道：今天，我们三个来商量一下农业合作社的工作，李镇长，你上次说上佳集团五号过来，最近的日程有变动吗？。
没有，他们五号的飞机到山南机场，机票已经定了，我查了一下，他们是上午十一点多到山南机场的李凡英点头道。
那我们先来商量一下接待工作吧，李镇长，你是合作社的总经理，你先说说你对这个接待工作的看法王文超看着李凡英说道。
这个接待工作似乎也没什么好说的，不管最终我们能不能达成合作，总之，原来是客，我们都应该尽一下地主之谊李凡英直接说着。
宁镇长，你的意思呢？王文超转脸问着宁致远。
我也觉得我们应该提高接待的规格，起码要让人家看到我们的诚意，只有做到了这点，我们才好谈接下来的合作宁致远淡淡地说着。
既然两位意见统一，那么我们就按照最高的规格来办吧，李镇长，接待工作由你负责，账目就都从合作社那边出。宁镇长，你作为镇长没什么其它的事情话你就多参与参与。李镇长，要向你交代一点，在对方来了之后，首先也与对方确定一下工作安排和行程，然后，你把行程报给我，因为县委莫书记跟我说了，他会抽空过来亲自接见一下上佳集团的人，所以嘛，我们要把这个行程给安排好。当然，这些都不是什么重要的事情，重要的还是合作的方式，今天把两位留下来最重要的也就是商量这个事情。我就这么说吧，李镇长这么多年一直都是在经济战线工作，一直都是负责我们大浦镇的经济和工业这一块的工作，所以，你是内行。而宁镇长呢，据我所知你是经济这一块的科班出身，在市委工作的时候也在经济调研室工作过，所以嘛，你们两位都是这方面的行家，而我呢，是个门外汉。今天我就不发表言论了，主要听你们两位的，我们争取，在今天形成我们的一个方案，然后呢，我们就可以根据我们今天的方案来与上佳集团谈了。有一点，我们还是需要注意，谈合作其实也就是谈判，不仅要考虑我们的利益，也要考虑对方的利益，所谓知己知彼百战百胜。当然，我们的目的也就是首先保障我们的利益，可是呢，对方也不是是傻子，不可能干亏本买卖，所以啊，我们站在我们的立场，形成一个方案，然后呢，综合考虑我们的立场和对方的立场，再形成一到两个可能双方都能接受的方案，这样我们才能更好地掌握谈判的节奏，谈判无非也就是个漫天要价就地还钱的过程对不对，与在菜市场买菜有点类似王文超说着笑了笑，随后又道：李镇长，你比较了解详情，你先说一说。
我先说一说我们双方的立场吧，这样更好方便我们的讨论。我们立场就是要发展农业合作社，我们要把蓝莓种植基地给做起来，要让老百姓从中得到利益同时，我们合作社自己能够从中盈利。我们盈利的目的之一是为了能够支付我们合作社的正常开支，不能继续依靠政府的财政支持过日子，第二点，我们需要把盈利拿过来做下一步的开发投资。让老百姓得到利益第一是会让老百姓信任我们合作社，支持我们合作社的工作，让其能够踊跃地加入到我们合作社来。第二，也会提高老百姓的生产积极性以及转变期传统的种植观念，这些都是我们必须要达到的目的。所以呢，我们要保证的说是两点，其实只有一点，那就是我们要从这个项目里赚钱。而我们手里有的是土地和劳动力。我们却的就是资金和技术。而上佳集团与我们相反，他们有资金有技术还有市场，他们缺的就是适合种植蓝莓的土地以及劳动力，他们迫切地需要得到大批的蓝莓原料以来保证其日益扩大的市场，在这一点上，我们可以做到互补。唯一重合的就是，他们要盈利，我们也要盈利，其实，我们的盈利需求比他们大，因为他们最主要的盈利模式不是在蓝莓的种植上，而是在蓝莓的加工那一块，所以，我们两者之间的矛盾并不大，有很大的合作空间。我现在来说说我的意见，最好的想法当然是上佳集团垫资给我们进行投资，我们保证生产出来的蓝莓全部卖给他们，用卖出去的蓝莓来还债，另外，他们免费为我们提供技术。这对于我们来说是最好的方式，可是，上架集团显然不会答应，这里要冒的风险太大，毕竟这笔投资肯定不小。所以，我觉得，我们要讨论的还是在双方占股的这种模式。我个人偏向于双方合作占股的模式，由上佳集团出资金和技术，我们出土地和劳动力的方式来合作。至于双发各占多少，这个我一时之间还没有办法算出来。但是这个是最好的办法了，因为按照这样，我们每年都能从中盈利，我们可以得到现金的周转，这样就方便我们继续独立开展下一步的工作，而且我觉得，这种方式也是上佳集团最能接受的合作模式了。李凡英对于这些情况早就熟记于心，不需要看资料，也不需要提前做笔记就能随口说来。